Sobre a oportunidade
- Você é uma pessoa comercial que gosta de abrir portas, conversar com líderes de Marketing e transformar desafios de negócio em oportunidades de venda de tecnologia?Na B4A Connect, buscamos uma pessoa hunter, com forte capacidade de prospecção, negociação e fechamento, para expandir nossa atuação junto a marcas e empresas que investem em Marketing, Influência, Creator Economy e soluções digitais.Você será responsável por identificar empresas com potencial, acessar decisores de Marketing, entender seus desafios e apresentar como nossas soluções de tecnologia podem gerar resultado, eficiência e escala para suas estratégias de Marketing.Aqui, você não entra para simplesmente gerenciar uma carteira. Você entra para abrir mercado, gerar pipeline e construir novos negócios.Procuramos alguém que:Tenha perfil hunter, goste de prospectar e não espere leads chegarem
- Tenha experiência vendendo soluções B2B para empresas e times de Marketing
- Saiba conversar com CMOs, Heads de Marketing, Brand Managers, Growth, Digital, Mídia e Influência
- Tenha capacidade de transformar uma necessidade de negócio em uma oportunidade comercial
- Seja excelente em prospecção outbound, reuniões, negociação e fechamento
- Tenha interesse genuíno por tecnologia, Marketing, IA, dados, mídia digital e inovação
- Tenha energia, autonomia, senso de urgência e forte orientação a resultados
- Seja organizada(o) para gerir pipeline, forecast e metas
- Tenha comunicação clara, capacidade de influência e facilidade para construir relacionamentos de longo prazo.
Responsabilidades
- Prospectar ativamente marcas e empresas com potencial de compra de soluções de tecnologia para Marketing
- Mapear contas, segmentos, personas e decisores
- Construir e gerenciar pipeline de novos negócios
- Realizar abordagem outbound por diferentes canais
- Conduzir reuniões de descoberta com profissionais de Marketing
- Entender dores relacionadas a influência, creators, campanhas, dados, tecnologia e eficiência de Marketing
- Apresentar a B4A Connect de forma consultiva, conectando nossas soluções aos objetivos de negócio do cliente
- Conduzir negociações comerciais e fechar contratos
- Desenvolver relacionamento com decisores e stakeholders
- Trabalhar em conjunto com Produto, Marketing, Customer Success e demais áreas para estruturar oportunidades
- Acompanhar indicadores comerciais, forecast, conversão e receita
- Identificar novos segmentos, contas e oportunidades de expansão.