Sobre a oportunidade
Buscamos um(a) profissional comercial de alta performance, com energia para vender, disciplina de processo e foco em conversão. Essa posição será responsável principalmente por conduzir os leads qualificados gerados pelo tráfego, transformando oportunidades em vendas. Procuramos alguém que saiba investigar necessidades, gerar valor, contornar objeções e conduzir negociações até o fechamento — não apenas apresentar produtos ou enviar propostas. Perfil que buscamos: Queremos alguém que goste genuinamente de vender, tenha senso de urgência e assuma responsabilidade pelos próprios resultados. Um profissional que saiba aproveitar cada oportunidade, conduzir o cliente com segurança e manter o processo ativo até receber uma resposta concreta. Esta vaga exige iniciativa, intensidade comercial e constância. Não buscamos um perfil apenas receptivo ou operacional, mas alguém que transforme oportunidades em negócios e contribua diretamente para o crescimento da empresa.
Responsabilidades
Atender e conduzir os leads qualificados recebidos pelos canais de tráfego; Realizar o processo comercial completo: diagnóstico, apresentação da solução, proposta, negociação, follow-up e fechamento; Aplicar a metodologia SPIN Selling para compreender a operação do cliente e construir uma venda consultiva; Prospectar ativamente novos clientes e identificar oportunidades de negócio; Manter uma rotina consistente de follow-up, evitando a perda de oportunidades por falta de acompanhamento; Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes ativos; Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na base de clientes; Cumprir as etapas do funil de vendas e manter o CRM atualizado com informações claras e confiáveis; Trabalhar com metas, indicadores de conversão e previsibilidade comercial; Representar comercialmente a Rota System em feiras, visitas e eventos do setor.
Requisitos
É indispensável ter: Experiência comercial comprovada com soluções SaaS, tecnologia ou vendas B2B; Histórico consistente de cumprimento de metas e fechamento de vendas; Experiência na condução de leads gerados por tráfego ou outros canais de entrada; Domínio de CRM e organização de pipeline; Capacidade de realizar diagnóstico comercial e vendas consultivas; Experiência com negociação, tratamento de objeções e follow-up; Comunicação clara, persuasiva e profissional; Perfil proativo, organizado, competitivo e orientado a resultados; Disponibilidade para viagens e participação em eventos.