Executivo de Contas - Governo (Tecnologia)

A Software.com.br é líder em soluções de tecnologia para o mercado latino-americano, com sede na Av. Paulista, São Paulo e escritórios no México, Colômbia e Estados Unidos. Estamos em busca de um Executivo de Contas para atuar na gestão e expansão de contas do setor público, sendo responsável pelo relacionamento estratégico com órgãos governamentais, identificação de oportunidades, participação em processos licitatórios e condução de negociações consultivas, garantindo conformidade com fabricantes e com a legislação vigente.

Gerenciar carteira de clientes do setor público; Realizar visitas presenciais frequentes para fortalecimento de relacionamento; Mapear oportunidades em editais, dispensas e inexigibilidades; Atuar na formação de demanda (antes do edital / TR); Apoiar e conduzir processos de licitação (Lei 14.133); Desenvolver propostas comerciais; Negociar contratos e renovações de licenças; Trabalhar estratégias de upsell e cross-sell dentro da base; Garantir compliance comercial e aderência às políticas dos fabricantes.

Experiência prévia com vendas para o setor público; Conhecimento em processos licitatórios (pregão, dispensa, inexigibilidade); Vivência com Lei nº 14.133 (Nova Lei de Licitações); Forte habilidade de relacionamento e comunicação; Perfil consultivo e estratégico; Disponibilidade para visitas e viagens para outro Estado; Organização e gestão de pipeline.

Experiência com venda de software/licenciamento (SaaS ou perpétuo); Relacionamento prévio com órgãos públicos relevantes; Conhecimento de portais; Conhecimento sobre pregões.

Benefícios oferecidos: Vale-refeição flexível de R$ 39,00/dia, utilizável em mercados ou restaurantes; Vale-transporte ou vaga no estacionamento; Bicicletário e vestiário; Total Pass – Desconto em academia, para você e até 3 dependentes; Swile Multibenefícios (Assistência Nutricional, Psicológica e Telemedicina); Assistência médica Amil, custeado 70% pela empresa; Assistência odontológica Sulamérica; Seguro de vida; Ginástica laboral; Day Off no dia do seu aniversário; Modelo de trabalho híbrido: 4 dias presenciais e 1 dia em home office.