Requisitos
4+ anos de experiência na carreira vendas b2g Setor Público Relacionamento com Stakeholders Prospecção Comercial Negociação com C-Level Tarefas e Responsabilidades Estamos em busca de um(a) Senior Account Executive Sobre a X-VIA A X-VIA é uma empresa de inteligência de dados que impulsiona a transformação digital do setor público. Desenvolvemos soluções inovadoras que conectam governos, simplificam processos e tornam os serviços públicos mais eficientes, seguros e acessíveis para milhões de cidadãos. Mais do que desenvolver tecnologia, nosso propósito é construir um governo cada vez mais conectado, inteligente e próximo das pessoas. Missão da posição Desenvolver novos negócios para a X-VIA, identificando oportunidades, construindo relacionamento com potenciais clientes e conduzindo todo o processo comercial, desde a abertura do contato até a negociação e fechamento. A posição terá atuação estratégica junto ao setor público, com foco na expansão da presença da X-VIA em novos governos, órgãos e territórios. Principais responsabilidades
- Prospectar, estruturar e conduzir negociações de alto valor com secretarias de governo, prefeituras e órgãos públicos.
- Construir e gerenciar pipeline de oportunidades, govtech, interoperabilidade, identidade digital e IA para setor público.
- Desenvolver propostas técnico-comerciais em conjunto com os times de Produto e Engenharia.
- Construir relacionamento de longo prazo com gestores públicos, secretários e tomadores de decisão.
- Reportar métricas de funil, forecast e resultados à liderança executiva.
- Experiência sólida em vendas complexas B2G, business-to-government, ou enterprise B2B.
- Vivência comprovada em ciclos de venda longos, com múltiplos stakeholders e processos licitatórios.
- Conhecimento da dinâmica do setor público brasileiro, compras governamentais, editais e relacionamento institucional.
- Histórico de fechamento de contratos de alto valor.
- Excelente capacidade de comunicação executiva e negociação.
Diferenciais desejáveis
- Familiaridade com temas de govtech, dados, identidade digital ou inteligência artificial.
- Rede de relacionamento já estabelecida com gestores públicos.
- Experiência prévia em startups ou scale-ups de tecnologia.
- Vivência internacional em vendas para governo.
O que oferecemos
- Valor fixo compatível com o mercado + política de comissionamento.