Arquiteto(a) de Soluções Sênior | Pré-Vendas Dados & IA

Buscamos um(a) Arquiteto(a) de Soluções com perfil consultivo e estratégico para atuar no time técnico de vendas da Just, apoiando a prospecção e a estruturação de projetos de dados e IA em grandes empresas, em parceria com uma plataforma de dados e IA do nosso ecossistema.A pessoa vai trabalhar lado a lado com a liderança da Just e com executivos comerciais enterprise. A missão é entender a fundo os desafios dos clientes, desenhar arquiteturas que façam sentido para cada contexto e transformar isso em propostas técnicas competitivas, inclusive em cenários em que o cliente já usa Databricks, Snowflake, Fabric ou outras plataformas.Não é uma posição de execução. O foco é visão de arquitetura, criatividade na solução e capacidade de convencer, enxergando dores que o cliente ainda não mapeou e caminhos que a concorrência não está oferecendo.

Participar de reuniões de discovery técnico com clientes enterprise, entendendo cenário atual, dores, maturidade de dados e objetivos de negócio.Desenhar arquiteturas de solução combinando a plataforma parceira, os serviços profissionais da Just e o ecossistema existente do cliente (Azure, AWS, GCP, Databricks e outros).Construir propostas técnicas, incluindo escopo, arquitetura, premissas, riscos, dimensionamento de esforço e plano de execução.Elaborar análises competitivas e de posicionamento técnico, identificando onde a solução proposta gera mais valor frente às alternativas do cliente.Apoiar os executivos comerciais com argumentação técnica, respostas a RFPs e RFIs e condução de demonstrações e workshops.Identificar oportunidades não óbvias: casos de uso de IA, ganhos de eficiência e simplificações de arquitetura que ampliem o valor da proposta.Fazer a ponte entre pré-venda e entrega, garantindo que o que foi vendido seja executável pelo time de delivery.Contribuir para a criação de ativos reutilizáveis: arquiteturas de referência, frameworks de discovery e modelos de proposta.

Experiência sólida em arquitetura de dados e/ou soluções em ambientes corporativos de grande porte.Vivência multicloud, com conhecimento de serviços de dados e IA em Azure / AWS / GCP.Conhecimento amplo do ecossistema moderno de dados: lakehouse, Databricks, Snowflake, Microsoft Fabric, orquestração, governança e camadas semânticas.Entendimento de arquiteturas de IA generativa e agentes (RAG, integração de LLMs, governança e custos em produção).Experiência em pré-vendas, consultoria ou arquitetura de soluções com participação direta na construção de propostas.Comunicação executiva: capacidade de explicar decisões técnicas para C-Level e áreas de negócio, de forma clara e persuasiva.Capacidade de estimar esforço, identificar riscos e estruturar premissas de projetos complexos.DiferenciaisCertificações de arquitetura em Azure, AWS ou Databricks.Experiência atuando como parceiro de vendas de plataformas/SaaS (modelo plataforma + serviços profissionais).Vivência em cenários competitivos contra hyperscalers ou grandes fornecedores de dados.Conhecimento de FinOps / TCO para comparar custo de soluções.Experiência com metodologias de discovery e gates em projetos de dados e IA.Inglês e/ou espanhol para conversação profissional.O que esperamos de vocêUma pessoa com visão refinada, repertório técnico amplo e curiosidade de negócio. Alguém que não parte da ferramenta, mas do problema; que questiona o óbvio, propõe caminhos criativos e sabe defender uma arquitetura diante de um cliente exigente. Mais estrategista do que executor, sem perder a profundidade técnica para ser respeitado(a) por times de engenharia.

Certificações de arquitetura em Azure, AWS ou Databricks. Experiência atuando como parceiro de vendas de plataformas/SaaS (modelo plataforma + serviços profissionais). Vivência em cenários competitivos contra hyperscalers ou grandes fornecedores de dados. Conhecimento de FinOps / TCO para comparar custo de soluções. Experiência com metodologias de discovery e gates em projetos de dados e IA. Inglês e/ou espanhol para conversação profissional. O que esperamos de você Uma pessoa com visão refinada, repertório técnico amplo e curiosidade de negócio. Alguém que não parte da ferramenta, mas do problema; que questiona o óbvio, propõe caminhos criativos e sabe defender uma arquitetura diante de um cliente exigente. Mais estrategista do que executor, sem perder a profundidade técnica para ser respeitado(a) por times de engenharia.

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